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展厅促销活动三大绝招

点击次数:更新时间:2017-04-08 09:04:07【打印】【关闭】

        第一招:确定展厅促销活动的主题         没有活动主题,卖场展厅打扮得再漂亮,充其量只是一张没有灵魂的画皮。...

        第一招:确定展厅促销活动的主题
        没有活动主题,卖场展厅打扮得再漂亮,充其量只是一张没有灵魂的画皮。
如果主题尽是些“庆××,送大礼”、“倾情巨献,几重特惠”之类的泛滥之词,同样不能给顾客留下深刻印象。一个有创意的主题必须满足以下几个方面的要求:
        1、诉求要有新意,有悬念,容易引起顾客注意。
        2、诉求要与众不同,有差异化。
        3、主题画面要有冲击力,能吸引眼球。
        4、诉求要与本品牌属性有关联。
        5、诉求要能与即将进行的现场活动相呼应。
        对于策划人来说,单独满足以上任何一个要求都不应是难事,最困难的:就是要大海捞针般筛选、沉淀出一个诉求概念源,这个概念源必须能同时满足以上所有要求,也就是说,我们聚焦的这个创意点必须是以上所有要求的交集。
        这也正是专业策划的价值所在,以上三管齐下,定然药到病除。
        不信广告信疗效!这话没错。
北京赛车pk10计划         但,怕就怕讳疾忌医,如若遇上那样的主,华佗再世也只能是一声叹息。 

        第二个招:举办活动
        绝大多数经销商都比较内敛,相信“此时无声胜有声”(其实是怕花钱)。但你想呀,就算你打扮得再漂亮,不唱个歌,跳个舞,魅力自然也会大打折扣,何况家具卖场。家具促销最重要的就是人气!还不是那种三三两两曾经光顾过你店的动态人气,最好是一次性聚集,驻足停留的人气。
怎么才能做到这点呢?——围观。只有围观,才能做到聚集、驻足、停留。
        人都有从众心理。尤其在自信心不足之时,榜样的力量是无穷的。
         那么多人在他家吃饭一定错不了。
         那么多人往那挤一定有好戏可看。
         那么多人在抢购一定有便宜可占。
         大多数人在购买物品时宁愿相信众人而非相信自己。尤其是家具这种看起来家家差不多,又没有标准参照价格的物品。
怕上当,怕吃亏的心理决定了顾客更愿意随大流。因此可以认定:
        谁家聚集、驻足、停留的顾客多,谁的促销就一定成功!
        要想聚集、驻足、停留更多的顾客只有搭台搞活动。
        1、通过有声有色的活动吸引人气。
        2、通过主持人的介绍宣传自己的品牌
        3、通过与顾客互动让更多的顾客一次性了解自己产品的特点优势。
        4、通过对顾客的喊话让顾客了解到今天最具杀伤力的优惠政策。

        第三招:布置氛围
        地毯、展厅展架、吊旗、DM单、气球、鲜花……
        这几乎家家都会做,但力度有多有少,效果有好有差。
        我的体会是:任何的竞争离不开这八个字:“人无我有,人有我优”。第一招既然人人都有的,那么我们必须做到“人有我优”:
        1、人家的红地毯只是门前的五米,我们就必须从头到尾引领顾客一直到你的店中,商场能让你铺多少你就铺多长。像红地毯这样可以长期使用的东西不怕多买点。地毯上贴专门设计的地贴指引方向。
         2、人家门前放X展架,你就放2米×1米的KT板。人家门前扎汽球,你就门前扎鲜花。
         3、人家门前架汽拱门,你就搭戏台。
……
         别紧张,以上这些多花不了几个钱。记住!任何的优势都只是比较优势,如果你和人家的排场一样,甚至比别人差,那你花的那些钱就算白搭了,与其白搭,不如再添点,顾客的天秤就会向你倾斜。
        大多数的经销商在布置装点自己的卖场展厅时,只是在当地随便找一个小广告作坊,自己拍脑袋简单设计一下以上所需的广告物料,孰不知,活动的主题创意以及画面的版式美感才是最能让你脱颖而出的关键所在。
         一定要坚信:在所有促销诉求的信息中,最有价值的不是你的优惠政策,而是你的广告主题创意。它够不够吸引人?有没有悬念?与自身品牌有没有交集?这些,才是无数品牌对决高下的试金石。

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